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Técnicas de negociação vencedoras para o sucesso

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Pré-requisito(s) do curso

Sobre o curso

Seja você um profissional buscando aprimorar a comunicação no ambiente de trabalho, um gerente resolvendo conflitos ou um empreendedor construindo confiança com as partes interessadas, este curso oferece as ferramentas necessárias para alcançar resultados vantajosos para todos em qualquer cenário de negociação. Com insights práticos e estratégias acionáveis, você desenvolverá a confiança necessária para conduzir conversas com clareza e propósito.

 

A negociação está presente em tudo: cada diálogo, cada interação com um amigo, cônjuge ou filhos, é intrinsecamente uma negociação, pois precisamos fazer um "braço de ferro", ou seja, queremos obter algo em troca. Neste curso, você explorará estilos de negociação, aprenderá a reconhecer e neutralizar vieses e dominará a arte de construir confiança e alinhar interesses.

 

Cada lição inclui exercícios, exemplos práticos e estruturas guiadas por especialistas para garantir que você adquira habilidades que possa aplicar imediatamente. Ao focar na preparação emocional, no autoconhecimento e na aplicação prática, este programa capacita você a criar soluções que beneficiem todos os envolvidos.

 

Não espere para aprimorar suas habilidades de negociação. Inscreva-se hoje e dê o primeiro passo para se tornar um negociador confiante e eficaz. É hora de assumir o controle dos seus resultados. Comece sua jornada agora!

 

Observação: Certifique-se de que seus cookies estejam configurados para "Aceitar todos" para visualizar os vídeos. Este curso se beneficia da edição de vídeo assistida por IA, baseada nas gravações do autor. Todas as ideias, estrutura e conteúdo são inteiramente concebidos e criados pelo autor do curso. 

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O que você aprenderá?

  • Compreenda os princípios básicos de estilos de negociação como ganha-ganha e compromisso.
  • Aprenda técnicas de preparação emocional e autoconhecimento.
  • Reconhecer e combater vieses como o de confirmação e o de ancoragem.
  • Construa confiança e empatia através da escuta ativa.
  • Desenvolver estruturas para projetar soluções vantajosas para todas as partes.

Conteúdo do curso

Fundamentos da Negociação
Construa uma base sólida em negociação aprendendo sobre diferentes estilos, alinhando objetivos com interesses e adaptando-se às diferenças culturais.

  • Lição – Fundamentos da Negociação
    09:49
  • Resumo – Fundamentos da Negociação
  • Teste seus conhecimentos – Fundamentos da negociação

Preparação Emocional e Autoconhecimento
Prepare-se emocionalmente para as negociações identificando medos, gerenciando preconceitos e desenvolvendo resiliência com técnicas simples.

Superando preconceitos e julgamentos equivocados
Identifique e neutralize vieses comuns, como confirmação, ancoragem e aversão à perda, para tomar decisões mais claras e justas em negociações.

Estruturas simples para resultados vantajosos para todos
Crie resultados vantajosos para todos, concentrando-se nos interesses, construindo confiança, estruturando as discussões e conhecendo sua BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) para gerar segurança.

Táticas de comunicação em negociação
Utilize táticas de comunicação como escuta ativa, paráfrase, questionamento e tom de voz para manter as negociações construtivas.

Cenários comuns de negociação do dia a dia
Veja a negociação em ação por meio de cenários salariais, familiares e com fornecedores que demonstram como as habilidades são aplicadas em situações do dia a dia.

Ferramentas práticas e próximos passos
Transforme a teoria em prática com técnicas de desenvolvimento de confiança, roteiros, listas de verificação e dramatizações para se preparar para negociações reais.

Resumo e conclusão do curso
Principais conclusões, incentivo à aplicação diária de habilidades, reflexão sobre o progresso e motivação final.

Ganhe um certificado

Adicione este certificado ao seu currículo para demonstrar suas habilidades e aumentar suas chances de ser notado.

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Visões do curso e avaliações dos alunos

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Duncan Glendinning
meses 11 atrás
Este curso é uma continuação poderosa do curso de Habilidades de Comunicação Confiante e Eficaz, aprofundando as técnicas já estabelecidas e adicionando um conjunto totalmente novo de considerações e ferramentas. Foi fascinante entender como a negociação não se restringe apenas à sala de reuniões, mas também desempenha um papel importante no dia a dia. As simulações, com cenários encenados e posteriormente analisados, ajudaram a tornar a teoria que estávamos aprendendo mais tangível. O ponto alto para mim foi a discussão sobre o poder das pausas significativas. Trabalho fantástico.
Ele fez isso de novo! Eu pensava que negociação era algo realmente sofisticado, que acontecia apenas entre altos executivos e fornecedores, mas agora sei que toda conversa, mesmo com as crianças, é uma potencial "jogada de mestre", como diz Hans. Adorei os guias práticos para baixar. Parabéns por mais um conteúdo cuidadosamente selecionado.

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